Kaj Lundberg driver Snus Brothers i Ödeshög tillsammans med sin bror Dennis och berättade för oss om deras entreprenörsresa. Kaj är utbildad elkonstruktör och arbetade med internationell projektledning och som installationschef innan han och hans bror startade sin verksamhet 2014.
Tillverkningen av snus startades i deras mammas garage i Ödeshög under mottot ”hur svårt kan det vara” men snart behövde bröderna större ytor och köpte därför Ödeshögstvättens gamla lokaler på 300 m2. Samtliga maskiner konstruerade och byggde bröderna själva och utvecklade samtidigt olika smaker på snus. De behövde kapital för att växa och 2018 köpte InkClub 50% av bolaget Östgöta snus. Efter ett halvårs samarbete stod det klart att de två företagen hade skilda uppfattningar om både framtidsspaning och personalpolitik vilket ledde till att Kaj och Dennis startade Snus Brothers där de fick möjlighet att driva sin egen vision med fokus på att vara en attraktiv arbetsgivare med tillverkning av vitt snus. Kaj berättar att det skedde en snabb utveckling 2017-2018 från traditionellt snus baserat på tobak mot det vita snuset som är baserat på utvunnet nikotin. Det vita snuset var helt oreglerat och marknaden växte enormt. Snus Brothers hade därför som strategi att växa snabbt för att ta andelar av den växande marknaden och lade allt fokus på tillverkning och utveckling av nya smaker istället för att marknadsföra egna produkter.
I december 2021 byggde Snus Brothers en egen fabrik i Ödeshög och idag sker legotillverkning med 50 % marginal på allt som tillverkas. Företagets omsättning har stadigt ökat från 16 miljoner till nuvarande omsättning på 150 miljoner kronor. Kaj upplever en utmaning i att växa så snabbt och berättar att bristen på råvaror sänkte omsättningen betydligt. 1 januari 2025 skrev Snus Brothers ett avtal med ett av de största amerikanska tobaksbolagen, Altria, vilket skapat en fördel när det gäller exportskatt till USA.
Snus Brothers har ca 45 anställda där merparten arbetar i produktion men även produktutvecklare, ekonomer och jurister finns bland de anställda.
Kaj och Dennis har även startat ett fastighetsbolag, ett investeringsbolag samt ett bolag som marknadsför deras egna snusmärken. Samtidigt driver de ett maskinföretag som tillverkar kompletta snusfabriker vilket omsätter 100 miljoner.
Kaj berättar att det tidigare fanns en hård lagstiftning som reglerade snus men att det skett en stor förändring sedan de större tobaksföretagen köpte upp snusföretag och lobbade för en mer generös lagstiftning. Kaj ser USA, Indien och Saudiarabien som de snabbast växande marknaderna och ett mål just nu är att Snus Brothers ska bli delägare i en amerikansk fabrik för att ha en större produktion på plats i USA.
