”Från vision till verklighet” om skoföretaget Morjas
Henrik Berg höll ett mycket intressant och inspirerande föredrag om hur han skapade och nu driver skoföretaget Morjas. Henrik är 31 år. Han är född och uppväxt i Spanien men flyttade senare till Sverige. Han är utbildad vid Handelshögskolan i Stockholm.

Henrik berättade att han brukade köpa engelska och amerikanska kvalitetsskor men tyckte att de var väldigt dyra. Han fick en idé att starta ett eget företag som skulle sälja kvalitetsskor på nätet direkt till kund utan mellanhänder och på så vis hålla priserna nere. I Spanien har man stor erfarenhet av tillverkning av randsydda kvalitetsskor. Henrik vände sig till spanska Skobranschrådet och fick rådet att kontakta tillverkare i Almansa, en liten stad inåt landet ca en timmes resa från Alicante. Där finns 25-30 skofabriker. Henrik besökte elva stycken och slöt avtal med en av dessa, ett familjeägt företag som har tillverkat skor i flera generationer.
Morjas har funnits i ca fem år. De första åren arbetade Henrik ensam i företaget. Nu består teamet av tio personer, hälften ”tjejer” och hälften ”killar”.  Första året hade man en omsättning på 600 000 kr. Förra året var omsättningen på 25 miljoner kr. Morjas är Henriks livsprojekt. Han siktar på att företaget ska bli nr 1 i sin nisch. Nu satsar man på USA, som är den största marknaden för den typen av skor som Morjas säljer.

Henrik beskrev sig själv som minimalist. Företaget saluför 7-8 modeller i fem färger. Skorna utmärks av hög kvalitet och tidlös design. Målgruppen utgörs främst av män i åldern 25-45 år som måste ha formell klädsel i sina jobb (”professionals”). Nyligen har man börjat sälja sneakers och därmed har målgruppen vidgats. Speciella damskor säljer man inte än, men nyss har företaget anställt en produktdesigner för damskor. De skor som nu saluförs finns ner till storlek 39 och i vissa modeller ända ner till storlek 36 och kan därför passa även kvinnor.
 
 
Morjas produkter säljs huvudsakligen på nätet. På Kungstensgatan i Stockholm finns kontor och showroom som man kan besöka på onsdagar mellan kl. 12 och 18. Där kan man prova och köpa skor. För att få rätt storlek om man handlar på nätet kan man mäta sin fötter enligt anvisningar på hemsidan eller jämföra med skor av andra märken som man redan äger. I juni i år kommer ytterligare ett storleksverktyg att presenteras. Fri retur tillämpas.

Henrik betonade vikten av snabb leverans. Till exempel tar det 1,7 dagar i Sverige och 3,5 dagar i USA för varorna att nå kunden. Något som också är mycket viktigt är personlig service. Företaget vill gärna ha direktkontakt med kunderna och ta del av deras synpunkter. Kunden kan chatta med företaget och även ringa eller mejla. För marknadsföring av produkterna fotar och intervjuar företaget intressanta personer. 

Redan tidigt insåg Henrik att han ville väva in en ”social mission” i verksamheten. Han fick kontakt med ett amerikanskt företag som tillverkar barnskor i Kenya vilka kan expanderas i upp till fem storlekar. Fördelen är att fattiga barn slipper gå barfota eller i avklippta skor. Morjas donerar en procent av sina intäkter till ”The Shoe That Grows”.
 
Vid pennan Inger Kalmerborn